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25岁,获偶像雷军投资,做一个幸运儿

发布者:小编 发布时间:2019-05-09 10:40:41 阅读量:6752

杭州当贝网络科技有限公司创始人金凌琳喜欢穿休闲衫,架一副黑框眼镜,看起来不像是一名创业老兵。

事实上,他在去年还入选了福布斯“中国30位30岁以下精英”榜单。

他告诉锌财经,雷军在他心里是标杆型人物,“创业第一年我就在想,要是哪一天被他投资一定是一件很值得骄傲的事情。结果第二年,梦想就成真了。”这一年他25岁。

25岁,获偶像雷军投资,做一个幸运儿

当贝创始人 金凌琳

在残酷的互联网环境中,创业是一个概率事件,能不能成功取决于对重要时间节点的握住,在这个层面,称自己“一直是个幸运儿”。

早前,学生时期的折腾也为他的创业历程铺垫了浓厚底色。“我几乎见证了中国互联网的发展历程,”金凌琳告诉锌财经,他从小对计算机有浓厚的兴趣,初二起就开始搭建网站。

到了大学,自由的环境彻底打开了兴趣闸门。金凌琳在入校第一年(2008年)就创立了校内论坛,第二年,又与几位互联网从业者创建了嘉兴大学生网。“后来我们把大学生网卖了,那是我通过互联网赚的第一桶金。”

今年30岁的金凌琳,其创业路上真正的加速器是“智能电视”。

作为以软件技术为核心的当贝,其主要业务聚焦智能大屏,有专为智能电视和安卓电视盒量身打造的应用市场——当贝市场(电视版App Store)、垂直媒体“ZNDS智能电视网”、智能大屏广告平台“当贝点金”等。

这仍与他的学生时代有关。

那是中国互联网的高速发展阶段,网络以更亲民的姿态逐渐渗透到了人们的日常生活中。“2012年,我无意间发现可以在电视上看爱奇艺、优酷这些视频网站,”说到这里金凌琳不禁直起了身子,“电视可以和网络平台链接,给了我很大的触动。”

25岁,获偶像雷军投资,做一个幸运儿

图片来源于网络

2012年,被许多人称为智能电视元年。三星、LG、索尼、联想、海信、谷歌等互联网公司和传统制造商,纷纷推出了智能电视,开始撬动厚重的硬件市场。围绕谷歌、安卓、 iOS,软件开放商们也不甘示弱,想通过软件力量,探索弯道超车的可能性。

2013年,金凌琳创立当贝,迈出的第一步,就是花几千块钱买下”ZNDS“(智能电视)的域名。金凌琳说:“我先做了我们最擅长的社区,好处在于说可以沟通用户。不然你产品做得再好,人家没有交流平台,也没有办法去获取这些信息。这是一个非常有价值的获客渠道。通过自有流量,低成本且高效地长期驱动自有业务发展。”

当贝一边累积用户基础,一边马不停蹄开发产品,对金凌琳来说,创业从来都不是一个简单的工作。

创立当贝的第二年,由于前期资金的不断投入,公司资金链一度岌岌可危。“每天都在和合伙人开会,甚至开始在内心里打草稿,怎么和大家说公司开不下去了。”加班到深夜,金凌琳会开车到很远的地方,找一个安静又没有人的角落,独自思考所做的这件事儿到底做得对不对。

“还好,我们终于挺过来了,”金凌琳的笑容里有些欣慰。

来自偶像雷军的投资回血加上当贝市场的上线,让公司的业务正式走上了正轨,公司的用户类型也从网站的C端(客户端)向B端(企业端)转变。

当贝市场是一个类似于电视版App Store的应用商品,它集合了视频点播、电视游戏、家庭健康、音乐软件等多类电视应用。金凌琳告诉锌财经,索尼中国所有电视的应用商店业务全都由当贝提供。除此之外,当贝还与创维、康佳、海尔、暴风、芒果、PPTV等一系列头部品牌建立了密切的合作关系。

越来越多的好应用意味着更大的关注度,这将带来宝贵的流量。

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电视里的当贝市场 图片来源于网络

有了前期积累,当贝的第三个脚印踩在了广告业务上,给广告主提供互联网电视广告投放服务的当贝点金应运而生。奥维互娱2019中国OTT(通过互联网向用户提供各种应用服务)发展预测报告显示,2018年底,国内OTT终端数量已经达到2.1亿,家庭渗透率超过52%,用户日均使用市场达4.9小时。与此同时,OTT的商业价值也在逐年翻倍,2020年有望突破300亿元。

金凌琳透漏,当贝点金背靠资源丰富的当贝市场应用分发平台,利用应用开屏广告投放模式,是目前智能电视覆盖量达到6500万台,每日有几千万次曝光量。

6年来,当贝4人团队已经变成了160人的规模,智能电视行业也有了飞速的发展。据前瞻产业研究院发布的《2019-2024年中国智能电视行业商业模式深度研究与构建策略分析报告》显示,2015-2018年,智能电视的销量占比从28%增长到42%。2017年,中国智能电视保有量已达到1.52亿台,预计2019年将突破2亿台。除此之外,智能电视的联网率、渗透率、用户收视粘性也在逐年攀升。

金凌琳说:“大家提起电视总是会想到有线电视,为了避免这种刻板印象,我现在更喜欢说我们公司做的业务叫做智能大屏业务。智能电视是大屏领域的一个代表,其实电视盒子、智能投影这些也都算大屏。”

金凌琳透露,当贝在今年还将上线多款硬件产品。“硬件和软件不同,会因为工厂、供应链甚至汇率的问题而走一些弯路。但我们最大优势是有一支年轻的团队,拥有极强的软件创新力,对用户的交互和体验理解非常深刻,未来可期。”

25岁,获偶像雷军投资,做一个幸运儿


25岁,获偶像雷军投资,做一个幸运儿

锌财经

智能电视发展的这几年,用户画像发生了什么改变?

金凌琳

有。2015年前后,随着智能电视的全面兴起,加上丰富的应用功能,大家把目光转向了互动性更强的智能电视上去,用户人群逐步年轻化,且智能电视用户在一二线城市的占比较为集中,占比59%,中青年(18-45岁)用户当属中流砥柱,占比高达72.8%。大家不是讨厌电视,只是不想看纯粹的有线电视,需要体验互动性更强的大屏产品。

锌财经

很多人说智能电视的盈利点不是硬件,而是内容。你怎么看?

金凌琳

内容增值是一项持续的生意,而大部分硬件它的毛利都是偏低且有限的。而且我觉得只有内容的增值服务可以给消费者带来更好的体验,它也是最为持续化的盈利点。就像苹果公司一样,他卖iPhone利润虽然很高,但是卖完之后在IOS整个体系里面,App Store、Apple Music等内容服务才是核心的持续增值点。

锌财经

电视的地位其实还是受到PC端和移动端影响的,你觉得之后会有一个怎么的发展?

金凌琳

电视跟手机抢时间不至于,跟PC抢时间倒是挺明显的,因为电视形态跟PC很像。电视它有纯天然的属性,可能大家忽略了,它是一个非常休闲的大屏。我拿着摇控器我不用低着头,可以进行操作。而手机的话,它以一个碎片化的场景为多,我可能在走、在坐车,或者我在出差,进行一些碎片化的时间消耗。而电视是一个长时间消耗,这本身是两个概念。

PC现在更多是偏工作环境,回到家之后大家都希望关上电脑好好享受一段没有人打扰的时间。电视这个东西让人心理上觉得更加休闲放松,和家庭的链接感更强。然后在观影体验上,我们有一个词叫沉浸感,电视、投影等产品天生大屏,所以沉浸感也会更强一些。

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